「どれだけ営業したか分からない…」
「積みあがっている…？」
「モチベーションが持たない…」
営業では、ストックを意識することが大切です。
この記事では、積み上げて来た行動を
自分で確認できるようにするという話をお伝えします。
※動画教材も積み上げてようやく10本に。
なぜ、ストックを意識することが大切か？
ストックとは、要するに「量」のことです。
どのような営業を、どれだけやってきたか。
これは、「行動の足跡」と言い換えてもいいでしょう。
これが見えないと、
「行動が継続できない」状態につながってしまいます。
- 積みあがっている実感がない ➡ やめてしまう
- 行動しているのに、自信がつかない ➡ 違う方法にすぐ移行してしまう
- 手応えを感じない ➡ モチベーションが落ちてしまう
このようなことは、よく起きているのではないでしょうか。
だから、日々の行動をストックとして見えるようにし、常に意識しておきたいのです。
「意識する＝数える」ということ
「意識しろって言われても…」
「意識するなんて、あいまいじゃないか」
このようなご意見もあるかと思います。
「意識する」は確かにあいまいな表現です。
そこで、より具体的な動作で言い換えるなら、
「数値で数えられるようにする」
ということです。
そのためには「記録」が重要になっていきます。
私のケースを3つ挙げてみます。
1つ目は、このブログ。
トップページに継続記録を自動で表示させて見える化しています。
（自動化の方法はこちら）
2つ目はメルマガ。
バックナンバーのタイトルを案内ページでカウントしています。
3つ目はYouTube。
これは自分で仕組み化したものではありませんが、
YouTubeの標準機能でも、数はきちんと確認できます。
さぁ、数え始めよう
自分の「行動の足跡」が見えると、思わずニヤリとする瞬間もあります。
次も頑張ろう、とやる気も湧いてきます。
もし「何もカウントしていない」という状況でも大丈夫です。
今日から1つずつ数え始めましょう。
それが、少しずつ自信や力に変わっていきます。
では、また次回。
編集後記
◇日記
昨日はオフ。早朝にメルマガ・YouTube・ブログを。
日中は次男高熱のため、自宅でゆっくりと。
幸い、インフルでもコロナでもなく。
途中で書籍執筆。
◇ブログネタ経緯
ネタ帳のメモから。
◇1日1新
資金繰り1年生
